述职述廉报告 银行领导
述职述廉报告 银行领导在总行党委的正确领导下，淮安分行班子按照 “团结奋进，大干快上”工作思路，凝心聚力，奋力进取，圆满完成年度各项目标任务。现将年度分行班子履职及廉政建设情况报告如下：
一、业务经营情况
20pc年，我分行业务经营实现历史性突破，呈现出较快、较好和全面发展的特点：
(一)业务增长较快。一是存款提前完成全年任务。至11月末，各项存款余额141亿元，较年初增加28.78亿元，增长25.65%，完成年度目标111.16%，其中：对公存款增长29.08%，完成年度目标112.18%;储蓄存款增长19.29%，完成年度目标108.43 %，各项存款指标提前一个季度完成年度任务。二是国际业务拓展成效显著。自元月8日国际业务正式开办以来，在不到一年的时间里实现新开外汇账户55户，结算量9635.9万美元，结售汇5514.4万美元，市场占比2.72%。三是小企业业务发展迅速。至11月末，小企业户数560户，增长19%，完成全年目标的161 %;小企业贷款余额9.74亿元，增长40 %，完成全年目标的127%，高于分行贷款平均增速24个百分点。四是渠道建设大力推进。完成清河等9家支行全网点升级，涟水等4家支行改造，人民南路等支行14项装修工程，建设自助网点4个，安装ATM及自助终端30个，网点硬件功能更加完善，整体形象得到提升。
(二)发展质量较好。一是严格执行信贷计划。建立信贷投放计划“日报、月报”制，月末预控下月信贷项目储备情况，保证有限的信贷计划能足额、合理使用，信贷计划完成率100%。二是高效清降不良贷款。至11月末，净压降不良贷款1.16亿元，其中现金清收9500万元，占全部清收的81.8%;不良率净下降 1.93个百分点，超额完成年度压降目标。预计全年累计清降不良贷款1.96亿元，不良率压缩至2.63左右，比年初净下降约2.83个百分点，长期困扰淮安分行发展的历史沉重包袱得到释放。三是全面推进结构调整。至11月末，工业企业贷款19.8亿元，较年初增加4.19亿元，增长27个百分点;个人贷款余额8.73亿元，较年初增加3.5亿元，完成全年目标的140%，占总贷款比重9.24%，比年初上升2.83个百分点;政府融资平台贷款压缩收回4户，金额1.34亿，不合格主体置换项目基本完成，政府融资平台贷款风险有效化解。四是大幅提升盈利能力。11月末，实现拨备前利润2.57亿元，净利润1.91亿元，同比分别增加0.49亿元和0.98亿元，完成年度目标任务的107.53%和106.7%，经营利润创新高。
(三)经营管理双进。一是全面加强合规性建设。全方位、多层次学习落实“三个办法，一个指引”监管新规，实施贷款项目全流程管理，深入开展“管理提升年”活动，共实施审计项目23个，查出问题175个，共对101人次进行了违规积分处理;加大科技投入，提高系统开发能力，建立了完备的互联网管理制度;加强消防设施改造，所有32家网点成功创建市平安金融单位，分行获得省平安金融创建先进单位称号。二是切实加强队伍建设。深入开展解放思想大讨论活动，凝聚全员共识，全面完善调研制度，积极打造学习型组织体系，建立了学习秘书制度、通讯员学习制度和部门负责人讲课制度，出台了分行《员工教育培训积分管理办法》，《后备干部储备方案》，《“三五”人才培养方案》，《大学生培养方案》等，着力提高整体素质，为科学发展打基础。三是重点加强组织建设。建立健全基层党组织，坚持中心组学习和基层民主生活会制度，统筹共建工作有声有色，党组织战斗堡垒作用充分发挥，干群关系和谐，发展共识统一。四是努力加强优质文明服务建设。以“全明星行动”为载体，全面提升服务水平，分别获市金融机构支付结算大练兵团体第一名，点钞识假技能比赛团体一等奖，派员参加省人行点钞识假技能比赛并取得优异成绩。
二、主要工作情况
(一)部署早，行动快。20pc年9月，即筹划20pc年旺季开门红各项工作，突出项目储备重点，强化立体联动营销，共储备信贷项目45个，金额9.7亿元。元月4日，新年上班第一天，就召开20pc年“大干一季度，冲刺开门红”动员大会，明确思路和目标，下发公司、零售条线年度考核办法和旺季竞赛方案。3月3日，又召开大干三月份动员大会，鼓舞士气、振奋精神、强化责任、落实措施，全力冲刺开门红。3月末，实现净增存款17.99亿元、有效信贷投放4.98亿元，全面实现旺季开门红，为全年业务经营打下了基础。
(二)思路清，措施实。确立了以抓存款、压不良、调结构、增效益为重点的工作思路，采取有效措施，突出发展重心。一是强化存款立行。紧抓全员营销，开展旺季定期存款劳动竞赛等活动，发动全员吸储揽存;深抓信贷撬动，组织“授信客户资金归行率百日推进”活动，开展了春节、端午、中秋等节假日重要时点系列营销活动。二是强压不良贷款。抢抓机遇，清收、处置、核销三管齐下，加强与政府部门的协调沟通，制定奖惩措施，实施个性清收方案，上下联动，实现了清棉系列和鸿鹄化纤大额不良的突破。三是强力提升效益。加大实体贷款投放，将有限资源投向高收益项目，用足用好信贷规模;采取信贷退出机制，清退风险大、收益小客户项目，提高利差、息差水平，增加收益。四是强劲推动转型。一方面抓信贷结构调整。强化公私联动，促进零售贷款增长，11月末，零售贷款占比较年初提高2.83个百分点;成立小企业信贷服务中心，推出“兴旺贷”产品，促进小企业业务发展。另一方面抓收入结构调整。强化国际业务、银团贷款、代理保险、银行卡、网上银行等业务发展，拓宽收入渠道，提高中间业务占比。着力调整客户结构，大力发展小企业客户，压缩政府融资平台贷款、房地产项目贷款，优化客户结构。
(三)方法活，形式多。以各类营销活动为载体，推动业务快速发展。公司业务方面，相继组织了“20pc年元宵节企业家联谊会”，“江苏银行杯”大中专院校长乒乓球赛等大型营销活动，维护和促进了与政府部门、重点企业和教育系统的合作沟通。零售业务方面，组织了 “聚宝财富、财智人生”零售业务VIP客户活动、个贷业务新春恳谈会、代理保险业务客户联谊会等活动。并以产品促销为目标，多次组织信用卡、车贷、代理保险、代扣等业务专题营销活动，扩大了品牌影响力。
(四)督促紧，奖罚严。部室、支行工作一月一点评，经营形势一季一分析， 加强督查督办，班子跟踪问效，分管领导各负其责，承办单位积极努力，每月下发督办通报，掌握进度、督促完成。按月统计业务情况，严格按条线考核办法和活动奖惩方案奖罚，超额完成任务支行不吝奖励，鼓励加快发展;未完成任务支行按规定扣罚绩效奖金，同时将空缺指标带入下年基数，警示其加快发展。同时，完善长效考核奖惩体系，建立业绩档案，将各年度支行 ……此处隐藏3848个字……落实情况。业务部门建立工作日志制度，各岗位人员每周向分管行领导汇报工作情况。二是合理加压。建立业务指标定期通报和业务联系人制度，每周分条线将业务指标排名及序时进度发至支行，业务联系人每旬到业务指标未达序时的支行进行一对一辅导，找原因、想办法。每月召开业务发展后进支行座谈会，对连续三旬未达序时进度的支行亮“黄牌”，约束支行比对目标找差距，对比先进快赶超。三是多重激励。出台分行部室考核办法，进一步增强部室为支行服务的意识，提高支持保障工作对业务发展的贡献度。制定中层干部副职考核办法，以制度形式促进各单位班子提高凝聚力。下发员工考核指引和全员营销价目表，最大限度调动员工营销积极性，发动全员力量，提高发展质效。
三、“四好”班子建设情况
在工作中，我们深刻认识到“四好”是一个辩证统一的整体，“政治素质好”是前提，“团结协作好”是基础，“作风形象好”是保证，“经营业绩好”是体现。因此，我们按照总行“四好班子”建设要求，具体在三个方面下功夫：
(一)在加强学习中增强决策力。一个单位发展的如何，能否快速发展，关键看班子的政治立场和决策水平如何。因此，我们一贯注重对政治理论的学习和政治素养的提升，今年先后组织12次中心组学习会，认真学习了党和国家的重要方针政策、十八大会议精神以及总行重要会议精神，努力在思想上、行动上与党中央、总行党委保持一致。主动加强业务知识的学习和创新意识、开拓精神的培养，力求每项决策部署均符合总行党委要求、适应分行实际、取得实在成果。
(二)在团结协作中增强凝聚力。坚持分工不分家的原则，在明确分工、明晰责任的同时，班子成员大事讲原则、小事讲风格，求大同存小异，相互支持、相互配合、形成合力。对全局性工作经常召开通气会、分析会，使大家分清主次、达成共识，摒弃本位主义。对重大决策、重大安排、重要人事任免和大额资金运作等“三重一大”问题，始终坚持民主集中制，严格进行集体研究决策，做到重大事项不征求各方意见不决策，不经过集体讨论不决策。
(三)在求真务实中增强执行力。坚持求真务实的工作作风，在大项目营销、大客户维护、大额不良清降上，班子成员注意站在前沿、冲在一线，主动抓营销、做协调，带头想办法、想对策。在重大事项上坚持身子向下沉，班子成员经常深入一线，了解实际情况，采取针对性措施，并做到靠前抓落实、持续抓落实，确保重点工作落到实处、落到深处。同时，建立班子成员与支行挂钩制度，并坚持到挂钩支行搞培训、做调研，帮助支行解决困难，指导支行加快发展。
也正是班子成员时刻在政治上作坐标、在勤政上放样子、在团结上当表率，凡事以大局、全局为重，才使得干部员工的人心向齐，才保证了业务的企稳回升。
四、党风廉政建设情况
在实际工作中，切实做到硬约束、勤教育、严督查，按照党风廉政建设的有关规定，具体在三个方面下功夫：
(一)在制度上划红线。出台《节日期间党风廉政建设规定》、《党风廉政建设工作实施意见》、《员工违规失职行为处理办法》等制度，用制度约束干部员工行为。与支行、分行部室签订《党风廉政建设责任状》、《案件防控责任状》，将案防和廉政工作纳入年度考核办法，并严格实行一票否决制。严格落实行务公开制度，重大事项的决策均先多渠道论证、多层次讨论、全方位公开，最终提交党委会、行办会研究决定后实施，从制度上严把廉政关，防止违法违规行为。
(二)在思想上筑防线。将反腐倡廉作为中心组学习的重要内容，先后4次组织党员干部观看《忠诚卫士群英谱》、《反腐倡廉制度建设之路》等警示教育片，并坚持每月为经理级以上干部播放《廉政党课电化教材拒腐防变每月一课》电教片，巩固党员干部防腐拒变的思想防线。邀请市纪委、检察院专家来行授课，以本市真实案例来警醒党员干部，教育广大干部既要“干事”，又要“干净”。
(三)在督查上守底线。建立内外部、多层次的监督惩防体系。在外部，依托市纪委的“阳光纪检”、市银监局的“阳光信访”等监督平台，开通监督举报专线、设置信访接待专岗，借助社会力量防治职务腐败。在行内，形成党委条线有纪检监察，行政条线有内部审计的双层监督检查体系，对人、财、物、贷等重点岗位，腐败多发领域关口前移、加强监督查处。今年，已累计开展和接受内外部审计达10余次，处理违规人员6人，其中免职支行行长1人、责令辞职2人、行政和经济处罚3人。
五、存在的问题与不足
(一)不良反弹压力巨大。受宏观经济下行影响，特别是全国性的钢贸、光伏等特殊行业授信风险集中爆发，致使我分行欠息、逾期贷款大幅攀升。至11月末，欠息、逾期贷款达到162户、金额7.03亿元，仅钢贸行业就有111户、金额4.55亿元，预计年末还将有较大一部分陆续调入不良，不良反弹形势极为严峻。
(二)效益指标难以完成。至11月末，因不良反弹导致拨备计提比预期增加3700万元;中间业务收入1963万元，占经营收入的比重仅为3.25%;新发放贷款利率持续下滑，调息后连续4个月走低。在不良反弹、中收偏少、利差收窄等因素作用下，净利润受到严重挤压，致使效益类指标难以完成总行年度目标任务。
(三)转型基础仍待增强。县域支行规模偏小，市区大支行经营乏力，支行间发展不平衡现象凸出。多项新业务新产品运用实现突破，但业务量偏小、运用程度偏低的情况明显。基础客户群偏小，优质客户群薄弱;中间业务创收能力偏弱，收入结构有待改善;客户经理队伍虽已形成，但相关配套的考核激励措施不够健全，转型基础仍待进一步夯实。
六、20pc年工作打算
(一)在增存款上下功夫。坚持存款立行方略不动摇，将存款作为首要任务来抓，通过新业务运用带动、授信业务撬动、竞赛活动推动、财政及大客户营销抬动，全力打好存款业务“防御战”，力争在20pc年实现存款破200亿元大关，市场份额不下降的目标。
(二)在提效益上下功夫。全力加强新产品新业务运用，拓宽收入来源渠道;着力增强贷款议价能力，尽可能增加利差收入，提高贷款的综合收益率;大力发展中间业务，提高中间业务的增收能力，实现收入结构的多元化，千方百计提高效益。
(三)在压不良上下功夫。严把贷前调查、贷中审查、贷后检查关，进一步加强合作担保、评估机构的动态管理，内外并举、多层管控，严防不良新增。对欠息、逾期贷款实行名单制管理，明确责任、时限，加强督查督办，强力推进“清息降逾”工作，确保不良清降工作取得实质性进展。
(四)在严内控上下功夫。坚持业绩与合规并重，进一步加强内控内管建设，做到全员、全过程、全方位合规管理;规范业务操作流程，加强规章制度培训，加大检查惩处力度，进一步有效控制操作风险、道德风险、案件风险，确保全年无重大责任事故发生。
(五)在促转型上下功夫。继续推进“强基工程”，抓好基础客户群培育;完善理财经理、大堂经理奖惩体系，实现零售业务指标的快速、全面发展;大力推进新产品新业务运用，丰富收入手段;树立经济资本管理理念，调整信贷结构，走低资本消耗的发展之路。
